金融人的银行、证券、信托、保险职业规划及介绍

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银行扩招的实质背景：

我们这个年龄的金融财务本科毕业生这几年大量的进入银行和其他大型证券保险公司实质的背景是，银行保险公司证券公司不断的增设网点，扩充自己网点在全国范围内的覆盖。说简单点，各大银行保险公司证券公司因为良好的效益和可以预见的越来越激烈的竞争都在全国各地跑马圈地。而进入银行二级分行和保险证券市级分公司以下的我们实质上就是各大公司为跑马圈地和提供更好的服务培养的马前卒。所以我们这个层面的员工发上升的通道真的蛮窄的。

以上这些是我在上海的证券公司混了一年，在现在的公司坎坎坷坷过了两年之后才悟到的。写上面的这些表面上有些打击人的话，是因为在进证券公司、保险公司、银行之后，你会面对很多让你顾虑的情况。我那时候在证券公司，市场行情不好，一个月经常都没有一个客户；在保险公司，支公司副经理平均年龄35岁，怎么着我都得熬十年；朋友在银行柜台的，跟我抱怨一天十个小时穿着丑丑的衣服，面对奇葩的客户，做着重复的工作像被关在笼子里似得，都快憋死了。题主表现出的顾虑太多的心理，不利于题主开始几年在金融行业的发展。

金融行业职业发展道路：

职业发展的正题，说一说我个人的了解，主要说银行、证券公司、财产险公司、寿险公司这个四个比较规范而且壁垒不深的行业。

信托需要比较强的客户资源，基金对知识技术学历要求高，期货不了解而且大家都说水深，小额贷款公司和新兴的一些金融产品基本都还很乱，我对这几个行业了解也不多，就不说了。

上面说到的四个金融行业从底层发展起来的难度和这个行业市场化的程度是成正比的，排序依次是银行（是正式员工，你有能力的话往上升还是不难的，35岁之前混到支行行长也有可能），证券（和银行一样，不过混到真正的正式员工比银行难），财产险公司（混到正式员工，有能力的话往上升也得论资排辈，35到副经理很难），寿险公司（混到正式员工，有能力，不只要论资排辈而且要有关系）。这里面银行是特例，因为银行整个行业的规模这几年发展的特别快，远远超过其他三个行业的发展速度，伴随着的是大银行各个支行的增设和城商行、农商行等中小银行的快速成熟。从基层员工的角度来说，这导致了大量的人才流动和基层领导岗位的需求（从各个银行的招聘就能看的出来，各个银行每年都有35岁以下40岁以下部门经理、支行行长的招聘，不论人数单论次数的话比招普通员工的次数只多不少）。

从收入和工作舒适来说的话银行和我所在的财险这个行业各有利弊，银行收入高但工作压力和强度大，财险公司工作强度和收入大约都在银行的60%左右。证券公司非常的不稳定，工作个三五年之后这个拿两万下个月拿两千都是正常情况，而且整个行业和公司政策都在不断变化，不是推荐做长期的就业方向。寿险这个行业目前觉得在二三线城市还是大妈的天下，40多岁的姐姐阿姨很多孩子上大学去了，有的是时间精力。她们拥有的资源时间特别是耐心，是还要租房子、谈恋爱、担心职业发展的我们所不能比的。

影响职业发展的因素：

从职业发展来说，在发展比较健全的这几个金融行业里，首重的还是能力，其次资源，再次背景。本地毕业生比外省毕业生找工作有优势是必然的，他们拥有更多的资源，也更符合各大公司跑马圈地将自身脉络渗入各个地方的需求。不过到了真正工作的时候，考核制度是很实际的。你有多少资源拉不过来都是个屁；你家里和支行行长关系再好，他行长业绩完不成指标达不到，年底被扣个五万十万的奖金绩效，他还是得拿鞭子抽你去做业务；你说你工作辛苦加班到十点，你上头的经理可能昨天开会到凌晨两点（我们这边最牛的银行开会记录是连续24小时，有经理最后说我站着听吧，然后站着还是睡着了！当然这是支行行长和部门经理以上级别的会议，而且是我们这个独此一家工作强度最大的股份制银行，是特例不是常态）。所有假如真的进了银行的话别担心学校啊，外省啊这类的问题，你能做出业绩你就有价值！

另外推荐考公务员！金融行业现在变化这么大，金融方向基层公务员的需求在未来几年很可能增加，而且到28岁都能考，假如不想混了想安定下来，也不失为一个好方向！不推荐县级支行（现在都在铺网，我同学有考县级支行然后分到最偏的一个镇上的分理处没业务一个月只能拿3000的，市级支行这样的概率小很多）。

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