你所不知道的国有大行金融同业部门潜规则的真实故事

绯闻单位是某国有大行在广东境内某一个排名前两位的城市的一级分行的金融同业部门。

绯闻主角有两个人，该国有银行一级分行金融同业部门总经理A 和A部门中手下一位团队主管Z。

A年近50，女强人，工作能力和交际手腕了得，能力和毅力非凡，无论应酬到晚上多晚，每天都准时6点起床阅读，窥一斑见全豹，可见她的工作成绩和职位是名副其实，她与该国有银行总行的金融业同业部门一把手关系非常好，唯一可惜的是颜值缺口大，所以没有任何风韵。

Z而立之年，相貌俊秀，带一副眼镜，看上去文质彬彬、刚刚为人父不久，工于心计，城府很深，浙江人，与A有说不清理不断的关系，这在部门中已经是人尽皆知的秘密。

关于Z，当年在该一级分行辖下某个基层二级支行工作时，就有许多事迹，至于是好是坏，见人见智。

当 年Z在基层从事公司企业授信工作，一开始他的顶头上司并不提携他，但他依然逐步逐步坐上了该支行公司金融部（以前叫信贷部）的主管（信贷科长）的位置，可 见此人还是有能力的。他对手头客户的控制和垄断非常有手腕，他下企业拜访客户时，禁止主管该企业的客户经理给客户派发名片，只向对方留自己的名片，所有的 业务都是他和企业负责人洽谈，因此，客户有事情或者业务都是联系他，而他会把客户维护的日常繁杂不讨好的工作分派到各个客户经理手上。

在银行圈的人都明白一个道理，在没有背景、爹妈不是李刚的情况下，只有把客户牢牢攥在自己手里，才有能安身立命，他在这一点上做得非常彻底，是个明白人。

后 来该一级分行的金融同业部门对内公开招聘一位团队主管，Z及时抓住机会，跳到这个位置上。金融同业业务是银行业务中油水最多的业务之一，比对公业务（企业 融资、授信）更加吃香。同样级别和工作年限的客户经理，在普通基层支行一年也许能拿20万-30万（2011年以后的行情），但是如果在金融同业部门，一 年30多万将近40万到手，遇到好的年景破40万不是难事，并且金融同业部门的客户经理工作量和业绩压力比做对公授信的基层客户经理要小很多。

A与Z的关系虽然在部门中人尽皆知，但是没人说得清他们是如何发展起来和何时发展起来的，大家了解到他们的关系非同一般是通过工作中Z君与其他人发生矛盾时和平时A对Z的关照和平时相处时不断观察逐渐发觉的。

A 平时在部门中有一些需要整个部门参与的活动或者工作事项，经常是从办公室走出来直接到Z的团队办公区当众叫Z的名字中除去姓氏中其他两个字，然后直接分派 Z牵头负责，丝毫不避忌。并且平时也是用如此亲密的称呼。这里可以说是A在工作上器重Z，也可以说是A把Z当心腹。文字描述始终无法复原场景，但是当时具 体的情形和当事人神态动作语调语气等，只有在场的诸位小伙伴能够体会到。

Z的团队中有一个副手，这里就叫他F吧，这个人和Z是从同一个基层支行出来的，比Z晚一些时间进入金融同业部门这个团队。一开始所有人以为他们同根生应该是拉帮结派。逐渐二人的矛盾暴露在整个部门眼中。据说是因为Z考核办法和管理方式不满意，二人有了矛盾。

Z 对手下员工考核是这样的，比如，他的团队有6个手下，那么每个月让这6个人两两配对pk，业绩好胜出的一方能拿走本来属于另一方的不少业绩奖金。这样一 来，本来一方辛辛苦苦做的业务等于为他人做嫁妆了。这一招非常老辣，好处是所有人为了保住自己的奖金然后又能拿走别人的奖金尽力做业务，这样整个团队的业 绩就上去了，坏处是损害了团队一半成员的利益，这个办法有效率，但欠缺公平。团队成员虽然私下怨声载道，但敢怒的只有F。 F的办公座位紧挨Z，他和Z的矛盾后来已经激化到Z会以F打字的时候敲键盘声音太大为理由当众责骂F，这里附带依据众多围观知情人的评论：小白脸有阿姨宠 着惯着就是任性啊。

后来的结果是，Z和F的矛盾闹到了A哪里，Z竟然对A大声说:“我和F，他不走就我走！”注意啊，A是在行内资历和人脉都颇为深厚的处级领导，而Z只是A部门里的一个科级年轻干部，呵呵，看不懂了？看懂了吧！最后F被金融同业部门下放回原来的基层支行。

Z团队所负责的业务是银行间的资金拆借代付，但是他们主要负责外地客户，与Z团队相邻办公的是C，他的团队也负责同业业务，不同的是C负责所有同城客户，也就是同样的业务二者管辖范围不同。

这个事件中得提到一个来自基层的公司客户经理S。 当时该国有银行大力发展金融同业业务，鼓励和发动基层员工特别是平时从事公司授信的客户经理去寻找金融同业业务，S属于基层公司客户经理中的佼佼者，业务 能力强，门路清，短短3个月就使出浑身解数为他所在的支行带来金额过亿（人民币和美元交易都过亿）的业务，创造收益将近800万元软妹币。

S为人性格耿直、做事干净利落，这也就罢了，最要命是脑子也够精明，从各种潜规则利益算计到金融同业部门萌妹纸的心思什么都能一眼看穿。由于他性格太耿直，经常说真话，做业务过程中也得罪了不少人，这其中包括Z。

这 家国有行的金融同业业务管理模式是这样的，一笔交易，如果是基层支行寻找回来的，会按照交易类型和客户区域由对应的团队来负责交易和管理，当然最后业绩肯 定算在该支行名下，但是由于金融同业交易权全部由金融同业部门控制，所以所以基层支行发展回来的金融同业业务都得经过金融同业部门三级审批后才能签合同落 实交易。（负责客户经理、团队主管、部门总经理或者副总经理）

S之前连续发展好几家金融同业潜在客户，由于需要金融 同业部门主管团队配合，S经常会到分行来窜门，打招呼，方便以后做业务。由于S的金融同业客户大部分都是外地的，所以应该由Z团队主管，Z团队手下几个客 户经理都很客气一上来就和S聊起来互相换名片。但Z似乎当S如空气一般，从始至终不说话，甚至没看S一样。而相邻的团队的C倒是接待了S并且互换名片聊得 还不错。这里矛盾来了，S认为Z摆官架子，级别没多高，架子不小。S这么说也不假，因为同部门不少人私下都认为Z仗着得宠比较高傲目中无人。此外，金融同 业部门一位副总是S的老领导兼S入行时的师傅，所以Z的做法确实不太得口碑。

这里姑且不理论对错，看看事情发展。后 来S谈好了几笔金融同业业务，但是都是外地的客户，所以不可避免的就得跟Z打交道，因为这些业务由Z团队主管，没有Z签字同意是无法做业务的。由于S的性 格不肯去低声下气去求Z，于是S居然跑到C团队去找C给他审批签字了。这个做法犯了大忌也最终导致了后来C的悲剧。

C 团队里的大部分是软妹纸，S身材很好，人也比较高，颜值与Z不相上下，但比Z更懂情趣，整个品味又不俗，穿衣打扮的范儿整一个韩国欧巴，所以C的妹纸们虽 然知道这么做不符合部门工作分工规则也愿意接下S的业务去帮他审批签字，C作为团队主管居然也没有过多异议九帮助S审批了。最后资料到了A那里，A怒了， 气愤的拿资料出来责骂帮助S报批的C以及C团队里的妹纸。

但是事情这样一闹，反倒是帮S把事情办成了，因为这样大伙都知道了，如果Z因为私仇但又拿不出能上台面的理由拒绝批准S的业务，就只能签字同意了S的业务。A虽然和Z关系甜蜜，但还是能分清主次厉害的。

这 里补充一个背景信息，金融同业部门作为油水最多的部门自然也是水最深的部门，任何一个人都不简单，随便一个普通小客户经理，不是业务和各方面素质能力非常 突出的就是背景关系很硬的，帮助S越权申报审批业务那个妹纸家里有人在总行，而且影响力不小，所以她敢任性帮助自己有好感的S并不奇怪。

至于C，他就悲剧了。虽然是资深老员工，但这个做法已经在Z和A那里结下梁子。C作为团队主管明明是知道工作职责要求居然敢越权插手本应该是由Z管的业务，并且Z还是A的心肝小鲜肉。于是在当年，C就离职跳槽去了其他银行。

在 C离职之前，发生过一件所有人都知道的事情。有一个金融同业部门开主管会议时，A当着所有领导层和其他团队主管的面指着C说了一句“我听说你想辞职”。据 说C当时沉默不语，估计也是被这么突如其来的一句话彻底问无语了。至于C为什么敢于帮S签字，有人说C与Z其实早已水火不容，也有人说是A想挤走老员工换 自己的人，众说纷纭，恐怕只有C自己心里明白，也许C真的在A手下过得不顺早有去意。

2012 年，该行某位大领导离任，离任后很多一级分行也发生了人事调整，A调离了金融同业部门到其他部门任职，但A调离不久，Z就没办法了，跳槽去了同一地区的兴 业银行金融同业部门。但他在兴业的业绩远远不如在老东家的金融同业部门那样辉煌，交易量小了很多。这个其中什么原因，大家心知肚明。

该国有大行拆出存放给其他银行的同业资金的规模和报价都是由总行金融同业部门管理控制，价格最低越有市场，如果和总行金融同业部门关系好，自然能拿到最优惠的报价，但是跟总行关系最铁的Z调走了，新任领导是汉子又不搞基，Z君怕是只能叹息一朝天子一朝臣了。

ps : AZCF代名词太多分不清？没关系，八妹已经帮你们梳理了一下人物关系图👇

A：性别女、颜值有缺口的同业部门总经理、与下属 Z 关系暧昧。

Z：性别男、相貌俊秀、文质彬彬的金融同业部门团队主管，与上司女经理A关系暧昧。

F：性别男、Z的团队中的副手，与Z同一个基层支行出来，与Z有矛盾，后被下放。

S：性别男、颜值不错、与Z不相上下、来自基层的公司客户经理、得罪过Z，同时也对Z不满、但需要与Z的工作打交道。

C：性别男、与Z从事同样的业务但二者管辖范围不同、曾越权插手本应是由Z管的业务、与Z 有矛盾。

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