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怎么利用QQ寻找信托客户资源?


寻找信托客户的方法无外乎有4种;网站客户来源,个人从业人脉来源,社交客户来源,电话营销客户来源。一般来说这4种方法的成功率也是按照从高到低的顺序的,但其实个人的人脉资源的成功率是最稳固的也是最可靠的,但是因人而异,个人的人脉却不容易获取,尤其是那些手握财政大权的理财客户。

下面我们着重分析如何利用QQ来获取信托客户资源。先看一下某位公司老总的抱怨,

临近年终了,相信有一些公司会出现一个人员的流动性的问题,特别是一些销售型、外贸一些公司,年终又是人员的跳槽和离职的高发期。“他们离职也就算了,但是不要带走我的客户资源啊”,某企业老板很无奈的说道。原来他们使用的是个人QQ,而在员工离职和跳槽的时候,个人QQ及其附带的客户资料也回带走,甚至恶意删除客户资料,老板更是无奈,企业不但流失客户,由此导致的企业生存空间也被挤压,提防员工,人才流失进而形成恶性循环,企业根本得不到发展。对于客户资源这个问题是所有公司最关键的一个环节,客户资源的多少是决定一个公司能发展到什么水平的决定性因素,对于一些人员在公司开发的客户资源,走的时候居然带走了,无奈实在是无奈。

借用马云的话:哪里有抱怨,哪里就有商机。你从能下面的到什么好的方法?

QQ寻找信托客户方法一:多跟信托理财经理打交道。你或许会问,为啥要跟他们打交道,金融产品说白了就是销售类型的,人员流动比你想象的大的多,也许跟你打交道的理财经理,上午还在忙忙碌碌的,下午就离职了,留下一些客户的信息。

如果你能跟他们保持好的关系,从中可以获取部分客户的信息。(事在人为)

QQ寻找信托客户方法二:生活QQ群。

目前,中国国内大多数人用于聊天的社交应用主要有QQ、微信、飞信、易信、米聊、LINE、陌陌、旺信、YY等等等等,但不可否认的是,除去一些专属的功能需求外,更多国内的人群目前选择的主要社交聊天工具是QQ和微信,而这两者又有着极强的关联性和粘合度。今天ET和大家介绍一下如何使用QQ群开拓客户,是一种基于O2O(线上线下)的F2C模式,即朋友(Friend)到客户(Customer)的模式。尽管目前在日常的使用上,微信貌似在很大程度上取代了QQ,但二者始终还有功能上的区分,这一点,小马哥的团队从一开始就设计好了,让二者即互相依存,又互相独立。

如果从服务客户的角度上来说,QQ群更适合开拓客户,微信群更适合管理客户。开拓要的是量和可以融入的理由,管理更加注重的是筛选和长期服务。

那么如何使用QQ群开拓客户呢?

额~首先你得先有一个QQ号,但是一定要记住,这个QQ号的选择,要么新建一个QQ号,要么修饰一下原来的QQ号。把空间里不该留存的日志和照片删掉,为什么要这么做呢?原因很简单,在QQ的世界里,了解一个人通常是进入他的QQ空间里查看日志和照片,当你明确知道这个QQ是用来进行工作的,那就得传递给准客户一个专业理财顾问的形象,所以一切对这个形象造成负面影响的信息都必须删掉。更简单来说,就是传递正能量的信息就对了。可以是对生活和工作的思考和感悟,以及参加社会活动的图文。切忌倒生活苦水和垃圾抱怨,因为没人愿意听到这些,看到这些。切忌!切忌!

具体使用QQ群开拓客户有两个方法:

第一,加入某个QQ群,并融入这个QQ群,成为QQ群里有影响力的人;

我们先来看如何加入一个群,一个可以让自己融入并成为有影响力的人的群。审视一下自己,看看自己最擅长的是什么?是什么就去选择加入什么群?比如说你擅长运动,就在群搜索中打上运动二字;你擅长音乐,就搜索音乐;擅长烹饪,就搜索烹饪;喜欢早教,就搜索早教;喜欢学习,就搜索学习。总之有擅长的就加入擅长的群,没有擅长的就加入喜欢的群,选择自己当地城市的入口,选择自己感兴趣的群。

怎么利用QQ寻找信托客户资源?

什么?没有擅长?也没有喜欢?好吧,这种情况,ET的建议是只要是当地城市的群,你模糊搜索,看好哪个进哪个?用骰子和扑克牌什么的,最好克服选择困难症了。。。如果一定要给一个建议选择的话,ET建议即不擅长也不喜欢的朋友,选择健身群或者广场舞群,怎么也先把身体给锻炼好再说,并且还能广交朋友。

请记住,加入你选择的QQ群之后,一定要融入,否则还不如不加入。设置自己的群名片,比如说保险代理人--小事儿,但是绝对不要在QQ群里大谈特谈信托理财,也不要在QQ群里总发和保险有关的事情。否则你会发现,群里将没人和你说话。你要做得是更新自己的空间,而不是在群里谈信托理财。要记住,成为群里的主角之前,你得先当配角,关注群里威望较高的人,积极发言,多支持他人。当大家彼此交流职业的时候,可以自然从容地说出自己的职业,仅此而已。当别人主动找你咨询的时候,你也不要在群里大谈特谈,私聊,或者加微信(微信管理维护的方法我们以后再谈)。一定要给群里人感觉,你是奔着活动来的,而不是保单来的(当然这是最终的结果),当你字里行间和表情上都写满了保单、保单的时候,这个群你就真得没法经营了。

积极参加这个群的线下活动,认识更多的人,不断提升自己的影响力。当你不断传递正能量的时候,你就会发现群里会有很多人和你咨询,这才是水到渠成。

第二,自己创建一个QQ群,成为QQ群主,经常策划线上线下活动。

这种方式的优点在于控制和决策权在自己手中,可以根据自身的需要来进行QQ群的经营,比如说建立“户外运动”、“感受大自然”、“素食养生”等群,可以更加有针对性的圈定中高端客户。但是缺点也是在于控制和决策,因为既然自己是群主,就要花大量时间来经营,是否会影响自己正常的工作,需要斟酌。可以考虑聘用助理或者家人来协助完成。

如果采取第二种方式,一定要记住,不要把群的名字设置成为“信托理财咨询”等,你是要在自己现有业务基础上,开拓新的市场,而新的QQ群市场,是需要培养和经营的,一定要相信,很多时候人们是不关注信托理财的,人们关注的是健康,是自由,是个性,是喜好,是益处。信托理财就是生活,信托理财让生活更美好不假,但我们要知道,信托理财是让生活更好的一种工具。如何健康,如何自由,如何个性,如何获得益处,这才是信托理财,才是信托理财的功能与意义。所以QQ群的名称和线上线下的活动,一定是以人群的聚焦来建立和分类的。

最后,总结一下QQ群成功经营的五个法则:

(1)永远不要在群里谈信托,除非群友主动找你谈,加好友或微信私聊;

(2)多发言、多行动、多奉献,使自己成为群里有影响力的人;

(3)在线下活动的时候,不要讳言自己是信托理财经理,但绝对不要主动向群友推荐信托,只是有需要时可以随时找我;

(4)QQ空间日志和说说一定要不断更新,多发一些信托理财的信息,要通俗易懂,要吸引人;

(5)QQ群的经营涉及线上线下诸多事务,最好是有团队进行合作经营。

QQ群的经营一定建立在个人传统业务的经营基础之上的,没有传统业务的锻炼和积累,想要一步就把QQ群经营好的可能性不大。在进行QQ群经营之前,一定要先把自身的业务能力和专业水平提升上来,从营业单位的早夕会以及各类培训中,学习如何与人打交道,学习各种保险知识,要相信“物以类聚,人以群分。”,当你的现实工作状态不好,每天不按时出勤,没有良好的工作习惯,不爱学习,成天抱怨,那即使再好的工具和方法也不适合,你的QQ群将聚集什么样的人呢?

从今天开始,努力让自己成为一个专业的人,有影响力的人,和让人喜欢的人。

噢,对了,还要放一弹大招。

如何确保自己的QQ在所有QQ群列表和所有QQ好友朋友中排在最上方呢?这样可以增加展现率,有四大规则:

(1)QQ网名列表优先黄钻会员;

(2)优先笑脸状态的QQ;

(3)QQ网名第一个汉字的首位字母在26个字母中越靠前,则QQ在列表中越靠前;

(4)如果QQ网名第一个汉字的首位字母在26个字母中比较靠后,而又不想改QQ名,则在QQ名前输入一个空格。

这样就有机会,让QQ好友或者QQ群中,你的QQ头像有很大机会靠前,大大提升自己的知名度和辨识度。

好了,写了这么多,衷心希望大家能够用QQ群获得更多的准信托理财客户朋友,最终获得更多的销售机会,为更多的信托理财客户提供专业的服务。

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