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怎样向客户解释信托?如何消除客户买信托的顾虑?


1分钟了解信托

1、目前信托资产13万亿

2、信托年化收益率在8%-12%

3、银行理财产品募集资金中,有1/3投向信托

4、银行、信托、券商、保险四大金融支柱产业中,信托列第一

5、所有信托都是100%兑付

6、一张信托牌照价值35亿

7、全国仅68家信托公司,99%是国企,银监会不会再新发牌照

8、招商银行垂涎信托牌照已久,有35亿就是拿不到

9、市面上所有信托产品均是出自信托公司,包括银行卖的

10、信托公司高管人事变动需银监会批准

11、刚性兑付是指信托公司、政府、或银行掏钱兜底

12、信托经理采取终身责任制度

13、信托资产保全功能:欠债可以不还、离婚可以不分、诉讼可以不给、遗产税可以不交
 

那些购买过信托的名人

1、比尔·盖茨疑以慈善捐款规避遗产税

2、乔布斯去世后,其遗产被交由一个信托基金管理,以避免遗嘱认证税

3、李嘉诚通过家族信托分家

4、林心如婚前财产做信托

5、梅艳芳防挥霍立遗嘱信托

6、吴亚军设家族信托

7、洛克菲勒设家族信托

8、SOHO中国潘石屹、张欣设家族信托
 

那些购买过信托的上市公司

关于银行理财与信托

1、 2014年上半年,全国银行业理财市场共发行理财产品87,718只,累计募集理财资金49.41万亿元

2、其中信托产品(非标准化债权类资产)占比22.77%,是银行理财产品重要的投资方向,而平均年收益仅为4.13%

3、各类金融机构(银行、证券、保险)成为信托公司募集资金的重要来源,占比达七成
 

近期的一些政策

1、2014年4月10日,银监会下发《关于信托公司风险监管的指导意见》(99号文),以严防风险为目的,以罕见的力度强调了信托公司在风险中应付的责任,要求信托公司建立流动性支持和资本补充机制。信托公司股东应承诺或在信托公司章程中约定,当信托公司出现流动性风险时,给与必要的流动性支持。信托公司经营损失侵蚀资本的,应在净资本中全额扣减,并相应压缩业务规模,或由股东及时补充资本。

2、2014年12月19日,中国信托业保障基金有限责任公司成立,扮演保障基金的管理人,负责保障基金的筹集、管理和使用。保障基金募集规则分为三类:信托公司按净资产余额的1%认购;资金信托按新发行金额的1%认购;新设立的财产信托按信托公司收取报酬的5%计算,由信托公司认购。2015年4月1日正式启动。

3、李克强2014年11月12日签署第656《中华人民共和国国务院令》,公布《不动产登记暂行条例》,自2015年3月1日起施行。2015年可能出台的房产税,这是未来楼市最大的变量,一旦出台,房地产市场将发生剧烈的震荡,最好的投资房产时代已经过去,信托取代房产成为首选理财工具

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