内向的理财师如何谈客户？

简单地说，外向者思考的路径很短，能够做出很多短时的反应，而内向者思考的路径很长往往需要很长时间。其实外向者习惯在说的时候思考，而内向者必须思考好后再说。内向者做任何事会经过深思熟虑，而外向者则是做了再说。内向者能够抵御诱惑、耐住寂寞、能将更多精力用于内心的思索，而过多的社交会使其丧失精力。外向者必须从外部刺激中补充精力，不停的赶场子、不断的求新求异。

而销售的特质，在于它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，具有悬殊的差别，和不可攀登的顶峰，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。说白了，销售是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，和行业人脉的积累。

时间和实战经验对所有人都公平；专业知识的学习上，对内向者可能还更有利。唯独在人脉的积累上，内向者似乎很不占优。

一般当“似乎”出现的时候，它之后的观点就自动盖上了“图样图森破”的戳儿。事实上内向者的深谋远虑，反而让他们天生具有寻找关键人脉的天赋，用最少的精力建立深度的人脉关系网。而他们的秘籍就在于以下五个方法——以静制动，以柔克刚。

内向者喜欢单聊，不喜欢群聊。每当面临自己不适应的大场面，他们会早早地做足功课，弄清楚哪些人会参加，哪些人是自己想认识的，和自己有没有交集，希望有怎样的收获……这让他们更容易接近自己想要接触的人。

内向者依靠独处恢复精力，对他们来说交流是一件很耗精力的事。一旦进入人群，他们的精力消耗得比外向者快得多。

所以他们会选择和关键人物只聊上几分钟，然后留下自己的联系方式，告诉对方自己会再联系，并提议一起喝咖啡或者吃午饭，几乎没有人会拒绝。这样一来，就可以在更舒适的环境下见第二次面了。

15位有多年交情的牛人老友远比一大堆泛泛之交有价值。要和一大堆人保持联系，既费时又吃力不讨好。内向者不太可能做得到。

于是内向者选择把精力留给“交际牛人”，也就是有成熟的人际关系网的人。只要和这些“点”建立联系，就能轻松获得人际的“面”，这种以点概面、四两拨千斤的捷径，就是内向者制胜的小心机。

卡耐基在《人性的弱点》中曾一针见血地指出，要交到新朋友，或者得到自己需要的东西，最保险的方法是提升对方的存在感。这正中内向者下怀。相比费力述说，他们更善于倾听，天然就给人亲切的第一印象。

线上媒体的不断丰富，给了内向者更多表达机会，不费一针一药就治愈了他们的“社交恐惧症”。这样的交流既不涉及群聚，又能和重要朋友保持联系，还能让事先做功课更有用武之地。

当芋头遇上蜂蜜，蜂蜜让芋头有了滋味，芋头让甜味有了嚼头；而当内向遇上销售，销售让内向有了表达机会，内向让销售更加踏实可靠。

销售不是天花乱坠，而是有一说一；不是海市蜃楼，而是兑现承诺；不是花好月圆，而是地久天长。一个内向的理财师如何谈客户？可能把“谈”换成“折服”的“服”更恰当。

相 比外向者的主动述说，内向者更偏向通过提问来引发对方的述说，他们的聊天看似没有目的性，其实全隐藏在提问之中。他们善于发现你表述中站不住脚的地方，并 对之进行追问，直至你在他的引导下，自然而然地说出自己的全部想法。原来他们今天的“短说”是为了明天的“长话”，他们倾听时的“沉默是金”是为了开口时 的“掷地有声”，他们不滥交朋友是为了那份在茫茫人海中寻觅同道伙伴的坚持。所谓念念不忘，必有回响，这样的厚积薄发怎能不让人折服？

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